L’élaboration de listes de prospects qualifiés (aka le list building!) est souvent vu comme le nerf de la guerre en termes de prospection et développement des affaires B2B...et on doit dire que c’est vraiment le cas! La qualité des interactions, et ultimement des leads, découle des efforts mis dans l’évaluation des données disponibles. L’épisode d’aujourd’hui aborde les critères à prendre en considération lors de votre recherche d’entreprises, les outils à votre disposition et comment mener ...
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