#33 - Comment mieux qualifier et prioriser ses leads ? 🚨

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, on est en compagnie d'Edouard Vaudour co-fondateur de Looti. Edouard va nous expliquer comment mieux qualifier et prioriser nos leads ? Edouard a 32 ans et a travaillé chez Foodles. Il a eu l’occasion de générer beaucoup de leads et il s’est rendu compte que c’était très compliqué de bien qualifier ses leads. C’est pourquoi Edouard et Louis se lancent et créent leur propre solution : Looti Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants : Pars du principe que le lead scoring ne fonctionne pas Utilise plutôt des critères de segmentation Séniorité du leads Maturité de l’entreprise Secteur de l’entreprise Effectif de l’entreprise Fonction du lead Utilise des tiers de qualification Spam/trash lead ⇒ Leads que tu ne veux pas MQL ⇒ Pas encore prêt à acheter SQL ⇒ Leads qui vont convertir En moyenne, 20% des leads sont prêts à acheter tout de suite Mets en place des règles de “dispatche” de tes leads Utilise un slack dédié pour les SQL Pause-toi pour définir tes personas et défini a minima 5 critères Analyse l’évolution de ton nombre de trash lead, MQL et SQL Si tu as trop de leads, ne prends pas tous les leads J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute ! Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Looti (200 crédits offerts) Taplio Prospect With The $150M secret Retrouve Edouard Sur Linkedin Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.