#36 - Comment mettre en place de l’ABM ? 💒

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow. Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ? Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : Définis ta liste en fonction des sociétés Segmente la liste comme un chirurgien Personnalise ton approche Détermine la LTV (life time value) Catégorise les sociétés en fonction Utilise les critères suivants : Croissance Recrutement Taille d’entreprise Outils utilisés Localisation Secteur d’activité Code NAF... Recherche tous les décisionnaires Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur Base ton approche sur la société Personnalise tes messages à la main Utilise une liste par trimestre Fais de l’acquisition autrement aussi J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.