Ep.102 - Thameur Triki : Lead après lead - La vente en SaaS

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.

Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.

Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.

On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.

CHAPITRES :

(0:00) Intro

(4:58) Parcours de Thameur & présentation de Kimoby

(10:22) Expériences internationales & différences culturelles en affaires

(15:50) Expérience chez Robotiq & apprentissages

(24:43) Vendre en tech & le rôle de sales engineers

(27:53) Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre

(39:58) Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS

(57:00) Les KPIs

(1:00:23) La compétition dans le marché & pricing

(1:09:08) Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente

(1:18:27) Motiver & coacher une équipe de ventes

(1:32:11) Ressources pour apprendre la vente

(1:35:01) Trade shows & ROI

(1:38:24) Embaucher les bons vendeurs

(1:43:24) Inspirations & conclusion

Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).

Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.

All right, on passe au show, let’s go!

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Cool SaaS peeps mentionnés :

Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive

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Crédits musique

Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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