Ep.132 - Marc-Antoine Paquet : La valse des pivots (bootstrapping & modèle hybride)

Aujourd’hui, on jase avec Marc-Antoine Paquet, cofondateur chez Lexya, une plateforme d’achat et vente de livres scolaires, & Evelya, leur plus récente plateforme de gestion événementielle.

Lexya, c’est 7 ans, 4 employés, 200K utilisateurs / année, bootstrapped

Evelya, c’est environ 1 an et déjà 300K utilisateurs

On retrace son parcours : grandir à Québec, rencontrer Frank dans le temps de Snipcart et manquer sa carrière en dessins

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Marc-Antoine
(4:30) C'est quoi Lexya et Evelya?
(12:04) Quelques métriques
(13:33) Le churn inévitable quand tes utilisateurs = étudiants
(16:03) Gérer des pivots
(21:09) Faire de la vente à des écoles et le défi de scaler
(26:35) Passer de l’idée au prototype en 9 mois
(31:58) Recruter des partenaires B2B / média
(37:23) L'habitude de plateforme chez les partenaires + modèle de pricing
(52:09) Développer un volet corpo
(59:51) Les différences entre avant et maintenant dans son rôle
(1:12:37) Le défi d'être lunatique + utiliser le bon vieux calepin
(1:18:20) Devenir papa et gérer une business
(1:24:23) Sa remise en question
(1:30:48) Questions en mitraille (embauches, rebranding, summer party, mentorat)

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Cool SaaS peeps mentionnés :